現役で設計をしています。小山田です。
デザインが気に入った照明をみつけたし、どうしても施主支給したい…！
減額のために施主支給をしたいのに、断られたら困る…
「施主支給したいけど断る会社もあるって本当？」
と悩んでいる方に向けて、この記事では、施主支給が断られたときの「対策」を紹介していきます。
この記事では、以下の３つがわかります。
- 施主支給が断られたときの「対策」
- 施主支給を伝えるタイミング
- 施主支給したい商品が見つかったときに確認してほしいこと
ぜひ参考にしてください！
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施主支給は断わられることもある。けど「対策」もある
施主支給は、断る会社もあります。
しかし、一度断られたからといってあきめてはいけません。
なぜなら、交渉によっては受けいれてくれる住宅会社もあるからです。
ただし、交渉といっても「施主支給したい」ということをただ伝えるだけでは上手くいきません。
交渉するときに「何を伝えれば良いのか」を知っていれば、成功率もあげることができます。
その前にまずは、施主支給を断る理由について説明させてください。
利益がとれないから
1つ目は、利益がとれないからです。
タオルかけ等、小さなものであればあまり大差はないのですが、キッチンレベルの高価なものになると、住宅会社はかなりの利益を失うことになります。
トラブルの原因になるから
2つ目は、「トラブル」をさけるためです。
施主支給した製品になにか問題があっても、施工不良などのミスでなければ住宅会社は責任をとれません。
つまり、なにかトラブルが起きても「住宅会社側のミス」なのか「その製品が不良品」なのかが分からないので、住宅会社側も「謝ると会社がミスしたみたいになるから、ヘタに謝れないな….」とやりづらくなるからです。
これでクレームになってしまっても「対応のしようがない」といった理由から、渋々断る会社もあります。
つまり、対策は〇〇を伝える
以上のことをふまえて、交渉によっては受け入れてくれる住宅会社には
配送や製品に問題があっても「自己責任」であることを理解していますよ
と伝えることで、住宅会社側も「それならば今回は特例で….」と受け入れてくれる場合があります。
施主支給は契約前につたえてください
先ほどお伝えしたとおり、断る会社もあるので、「施主支給できるかどうか」は契約前に確認するようにしましょう。
また、契約後「やっぱりここは施主支給にしたい」という方も安心してください。
契約前に施主支給を断らない住宅会社であれば「契約後なので無理」ということはほぼないです。
ただし、工事が始まっている等の理由から、対応できない場合もあります。
施主支給したい商品が見つかったら確認してほしいこと
施主支給を検討する人は
住宅会社が「施主支給したい製品」を取り扱っているか
を必ず確認してください。理由をくわしく解説していきます。
施主支給しない方が安くなるときがある
1つ目は、施主支給をしない方が値段が安くなるときがあるからです。
「おすすめの施主支給品」としてよく聞くメーカーなんかも、住宅会社によっては取り扱いがあり、施主支給するより安くなることがあります。
私が今勤めている会社もその「よく聞くメーカー」を取り扱っています！
「おすすめの施主支給品」と聞くと
つまり、どこの住宅会社でも取り扱っていないんだろうな
と頭で勝手に変換してしまいますが、そういったメーカーを取り扱っている住宅会社も多くありますので、忘れずに確認することをおすすめします。
要望されるまで提案しないときがある
2つ目は、要望されるまで提案しないときがあるからです。
具体的には、予算を気にしている方に対して、その方が「今選んでいるもの」より高くなるような提案をするときです。
もうすでにコストオーバーしてるし、これ以上増額したくないな…。
20万円プラスになりますが、このメーカーの商品も良いですよ！
もう増額できないって伝えてるじゃん！
以上のように、「予算がないって言ってるのに、高くなる提案しないでよ…」と思われる可能性があるときは、提案をひかえるときがあります。
特にそれが「機能面で良いもの」ではなく「ビジュアル面で良いもの」であれば、優先順位は低くなりやすいので、なおさら提案は控えています…。
つまり「提案されない＝取り扱いがない」というわけではない、ということを知っておいて欲しいのです。
さいごに
いかがだったでしょうか。
施主支給を断られたときは
配送や製品に問題があっても「自己責任」であることを理解していますよ
と伝えて交渉してみてください。
ちなみに、施主支給はこのあとご自身で注文や現場への納品が必要になります。
この記事があなたの家づくりのお悩みを、解決できていたら幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
